La experiencia de Zameen Organic - Fortaleciendo las capacidades para accesar a mercados internacionales.

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* País	India
* Organización:	Zameen Organic
* Contacto:	www.zameen.org
* Producto:	Algodón y textiles
* Mejor práctica:	Mercadotenia y coordinacion de una cadena de valor
* Modelo de organización:	Compañía de agricultores

Abstracto:

Zameen Orgánica es una compañía de mercadeo india propiedad de agricultores cuyo objetivo es construir plataformas para conectar pequeños agricultores con marcas grandes en los mercados globales.

Zameen es una compañía mercantil que destina el 50% de sus acciones a organizaciones de pequeños agricultores. Actualmente la membresía consiste de 4,000 familias. Aparte de vender algodón, la compañía vende textil procesado y dentro de poco iniciará también un departamento de alimentos así como el suministro de insumos.

Zameen fue pionero en el desarrollo de un modelo para la coordinación de la cadena de suministro de mercado justo y en establecer una co-marca con una planta textil grande llamada ALOK Industries -que ocupa una posición única para reducir la cadena, porque está en un 100% integrada verticalmente.

Entretanto, en Europa se formó una red de embajadores de la cadena de suministro, que representa directamente a los agricultores y plantas con el fin de generar actividad comercial.

Durante el proceso, el equipo descubrió que lo que estaban experimentando se lo puede resumir en cinco pasos, los cuales son:

1. la consolidación de la producción de algodón de comercio justo, libre de pesticidas
2. la construcción de una cadena ética de suministro en la India
3. contar con representantes de cadenas de suministro, en Europa
4. generar pedidos iniciales con marcas de fábrica, en Europa
5. la profundización de las relaciones establecidas con las marcas con vistas al futuro

Finalmente, el equipo de Zameen se dio cuenta de que ha podido crecer porque fue capaz de generar apoyo de todas los sectores de la sociedad: el mercado, el gobierno y la sociedad civil. Mantener la sensibilidad multicultural requerida para atraer a personas pertenecientes a estas diferentes esferas mientras estaba creciendo en un negocio más estructurado constituye uno de los desafíos más grandes que la compañía está enfrentando hoy en día.

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